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真正的微商到底怎么做?

06-05 18295

男人做的微商代理

提到微商大家肯定第一想到的是,被刷爆的朋友圈,各式各样的国际大品牌面膜。微信朋友圈变成是微商的战场,利益的必争之地。现在微商是饱受争议的,支持它的说他是传统电商的颠覆者。反对它的说他命不久矣。到底微商如何?本人从对营销跟微商的了解给大家分析一下。


提到微商不得不提起“直复营销”。


直复营销,即“直接回复营销”它是盈利为目的的营销。通过个性化的媒体向消费群体发布信息,以寻求直接回应。微商也是直接向目标发送广告,通过对用户进行针对性的引导,把产品销售出去。


这个销售模式的好处就是直接面对客户,能够针对对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案,从而更好的引导用户成交。从传统的形象广告,这种方式的推广,往往针对性不强。正如广告圈里所说:我知道浪费了一半,但是我不知道浪费了哪一半?直复营销的一对一针对服务的特性,使广告更有针对性。


像我们知道很多的广告推广方式,比如:电话营销,短信直发,个人博客等等。可以说微商是结合前几种各自优点的集合。


那么问题来了,为什么以前没有微商,而现在突然间的爆发。因为电话营销,短信群发,直邮都是要花钱的。微博比较热的时候,主要集中在电脑中,但是很大一部分都很少使用电脑。微信主要就是针对手机用户,随着科技的发展,安卓,IOS等职能系统的诞生,为微商奠定了基础。智能手机的平民化,低头族的产生催生了微商爆发。而且随着市场竞争的日益激烈,商家为了更多的出货量,进而更多渠道的推广自己的产品。同时微商,初期只要你会用QQ,微信等聊天工具,就可以来经营这份生意。因此门槛极低,基本不用很多资金实力就可以实现的当老板的梦想。


为什么那么多人骂微商?现在做微商的,都是互联网都不了解的一群人,本人没有研究最初做微商的办法,但是做微商对大家的印象几乎是清一色每天十几条的产品动态,他们的观点是,不发产品朋友圈就不知道你干嘛的。自己的上家也是如此,他能卖掉?我这么做也能卖掉。最终结果大家肯定知道,大家纷纷屏蔽了。因为我一大老爷们没必要整天看卖面膜的吧?我一年用一瓶大宝就可以了。本来大清早心情好好的刷下动态,不是面膜就化妆品,不是化妆品就是印度神油。还有就是用户群,微商新手很多没做过生意,或者就是在校大学生,也就是怀揣一颗当老板的心就来做了,他们最基本的用户群就是自己原来的朋友圈人士,于是就推荐给他们。但是,虽然朋友被整天刷爆的产品烦不胜烦,但是毕竟是朋友有需要的尽可能去帮助他们。当然这是关系好的,对于关系一般的人士,就开始对骂了,最后屏幕拉黑。可是新手微商又不知如何挖掘目标用户,因此让人感觉就像在卖货给朋友挣朋友的钱。


最后一点就招代理,找代理的好处就是,能够更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分是新手,拿了货以后很难卖掉,最后拿到手里的货留着自己用了。卖出去的也是好朋友的支持。所以给人的感觉,好像就是好把货压给下一级代理,而不是把货真正卖给消费者。


微商需要理性,真正的回归到以客户为中心。真正的微商到底怎么做?首先要分析自己的产品优势在哪里?相比于市场上更多的产品你能给消费者带来什么?市场同质化严重的今天什么样的服务让客户更信任你。对于目标客户来说,详细的去分析自己产品跟市场竞品的优势,了解客户是谁,兴趣爱好有哪些。了解这些以后,对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好好的动态有很大的帮助,跟客户心与心的交流跟他们做朋友。同样学习也是非常重要的,微商虽然门槛低,但是想要做好却没有那么容易,需要你有一定的专业知识及技能,只要你耐心学习这些都会很快学习。总体来说微商现在是有很多不完善的地方,但是,这个模式随着时间的推移,微商会越来越规范起来,它不一定是传统电商的颠覆者,但是我相信电商一定会在电商领域占领一席之地。


注:以上信息,不能确保100%真实可靠!