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微商或掀培训风

06-05 18295

怎样做一个微商代理

 据统计显示,自2011年发布至今,微信平台已发展了800多万公众账号,并以每天1.5万的规模增长。面对这块大蛋糕,不少人开始利用自己碎片化的时间寻求商机,甚至不少传统电商也在悄然转向微商市场。长兴,自然也嗅到了这样的商机,并且很多微商已经“异军突起”。


  于是,继电商培训浪潮之后,新一轮的微商培训风潮或将被催生。


  多数微商流行“内训”


  “在与顾客沟通时,一定要问清楚顾客的鞋码,需要的颜色,以免给售后增加压力......”又到了每月一次的开会时间,晚上8点,于彦准时打开电脑,与代理们开始沟通。


  在于彦电脑前的笔记本上,清楚地罗列着开会的要点和重点,“新代理怎么发货,如何做售后,旧代理如何维护好客户,怎么发展新顾客......”


  一月一次的例会每次都要持续2个小时左右,在于彦看来,这是自己与代理们必要的交流时间,也是提升自己和代理们业务水平的学习会,虽然没有系统的学习,但每一次交流都能让代理们学习很多东西,她称之为小范围的“内训”。


  算一算,从2013年10月踏入微商大门做运动鞋代理到如今,于彦已经做了一年半微商了,“一开始看到朋友在做,在朋友的带动下我也注册了一个新的微信号开始做。”从一开始的单打独斗到后来越做越大,如今,于彦已经成为了一级代理商,在她之下也有四五十名代理,目前在线上主要通过自己和代理们在代理群内分享经验这种形式来进行“内训”。


  事实上,如今,在长兴,类似于彦这样的微商群体正在逐渐扩大,在成为某个产品的微商产品的代理后,他们中的大多会加入相应的代理群去学习相关的微商运营知识。


  培训机构将微商与电商捆绑培训


  除了在代理群内“内训”外,也有微商培训课程,不过,这些课程是与电商培训相捆绑的。


  “从去年5月份开始,我们已经推出了相应的课程。”长兴阳光职业技能培训学校相关负责人表示,“教授的课程是将电商与微商结合在一起的,微商侧重于教学员如何开微店,如何通过微博、QQ等多渠道进行全网营销。”


  该负责人介绍,原本的培训主要是淘宝营销培训,后来有学员提出开微店的想法,所以他们特意从杭州请来了有着微店实战经验的老师讲课,不过,此课程在为期七天的课程中只占了两天。


  而长兴星网电商培训学校校长沈涛也表示,他们在电商培训的课程中安排了一天时间进行微商培训,主要讲解微店、公众号运用、朋友圈营销成功案例等,学员反馈不错。


  不难看出,微商培训市场广阔,是今后发展方向。放眼全国,微信所衍生出的商机已让很多商家垂涎不已,进驻微商圈的品类也从单一的化妆品、服饰转向了母婴、玩具、生活用品等多个品类,新兴创业群体在不断涌入,微商培训机构似乎也在这股浪潮下迎来了新商机。


  长兴或将催生专业的微商培训


  “从目前的情况来看,长兴并没有比较系统专业的微商培训,除了代理们"内训"之外,只有融合在电商培训的顺带培训,或者就是在一些比较大的论坛听讲解。”于彦认为,她迫切需要进行专门的微商培训,因为每月只靠自己的归纳总结,避免不了会遗漏一些东西,并且她想要再拓展业务,也需要再精学一些东西。


  事实上,除了于彦外,还有很多人有这样的需求。因为很多人并不是真正理解微商,在他们眼里,微商是朋友圈卖货,微商是产品销售的另一种渠道,微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式,但对于微商未来的发展,它一定不是这么单一。“现在,我们也在筹备专门的微商培训。”长兴阳光职业技能培训学校的负责人介绍,目前课程体系已经基本成形,接下来将与相关部门对接,商量开设课程的细节。


  的确,对于这个新崛起的培训市场,市场需求旺等优势显而易见,但终究目前还没有典型的落地案例也没有成型的微商运营模式,各个方面都还不清晰,市场也并不完善。但,不可否认的是,行业的发展终归会沿着市场需求的轨迹。


  培训前途光明但需选对模式


  蒋璐


  从去年到今年,只用了一年多时间,微商就让许多人赚得盆满钵满,也让许多人急于进入微商大潮。于是,朋友圈成了“产品发布会”,从化妆品、服饰到母婴、玩具、生活用品等多个品类,“只有你想不到的,没有朋友圈没有的”。


  不过,虽然微商风生水起,但毕竟真正在做的还是一部分人,还有一部分人正处于“蠢蠢欲动”状态,因为对微店打理、经营等环节的不了解,他们只能在朋友圈火一下子。于是,他们急切想要学习,以掌握更多微商经营技巧,抓住商机。


  然而,在长兴,这部分人的需求却不一定能得到满足。据了解,目前,长兴专门针对微商开展的培训还没有,只是在电商培训中夹杂着相关课程,这样的课程时间较短,所培训的内容也只是最初级的“皮毛”。


  而放眼全国,这样的情况在义乌等地也大量存在。因为有市场需求,而且目前的状态是供小于需,所以微商培训的市场前途光明。但是,碍于还没有典型的落地成功案例,也没有成型的微商运营模式,所以很多方面在操作过程中并不清晰。


  当然,看到商机的同时,培训机构也不能盲目开班,“对学员负责”这一点是最起码的,所从教的老师至少需要实战经验,因为如果自己本身就对微商团队中的细节不了解,那么这个课程显然是不合格的。


  而课程的安排显然需要循序渐进,按照级别划分,培训内容不同,才能满足更多想要做微商人的需求。


注:以上信息,不能确保100%真实可靠!