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岛城服装市场 外贸服装店选购服装已成为许多消费者的不二选择

06-05 18295

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本文详细介绍岛城服装市场 外贸服装店选购服装已成为许多消费者的不二选择,并整理出资源政策专题信息供大家参考。


近年来,"外贸服装店"已经成为岛城服装市场一道亮丽的"风景线",到"外贸服装店"选购服装已成为许多消费者的不二选择。


用业内术语说,"外贸服装店"销售的服装,多指出口服装尾货,即服装出口企业的定单尾货、出口尾货、库存尾货等等。当越来越多消费者走进"外贸服装店"的时候,如何看待出口服装尾货市场便成为一个值得关注的问题。


如今,在岛城,无论是漫步商业区, 还是穿梭于居民社区,冠着不同名称招牌的"外贸服装店"可谓随处可见。有关业内人士介绍,目前,岛城的"外贸服装店"有数千家。如此规模的店铺数量,表明了出口服装尾货有着巨大的消费需求。


在齐东路、登州路路段,汇集了八、九家"外贸服装店", 我近日来到其中几家店铺,发现店里挂的春秋装标价15元起,冬装15元起……售价低得叫人心跳!你很难把如此低廉的价格和服装联想到一起。在另一个店铺里,5元一件的纯棉t恤衫、15元一条的牛仔裤、10元2件的女士吊带衫比比皆是,贵点的服装50来元也能拿下。


我发现,到"外贸服装店"选购服装的顾客以女性居多,她们都说东西卖得很便宜,可惜许多衣服只有一件。一位女士选中一款牛仔裤,挑来拣去因为没有合身的尺码只好放弃。几个年轻姑娘说:"用100元能买一大包衣服,很有成就感"。


一位公司的白领小姐说:"关键要看是不是好东西,质量有一定保证,款式不能太过时,这类市场有时还真能淘到好东西。"


毫无疑问,"外贸服装店"最吸引人的噱头就是价格低廉。业内人士介绍,一般而言,服装加工企业或服装销售商在完成订单或销售的60%左右时就已经赚到预期的合理利润,剩余的货即为尾货,属于合理损耗产品,厂家或商家常常会以远低于成本价的价格进行处理,以回笼资金。


从这个角度来看,甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压,也迎合了国家提倡的充分合理利用各种资源的政策。同时,通过尾货的销售能够实现真品牌、低价格,有利于促进满足消费者需要。


面对遍地开花的"外贸服装店",看到身边突然窜出这么多"尾货",人们不禁要问:真的有那么多尾货供应市场吗?这些都是纯正的尾货吗?


众所周知,我国既是服装的生产大国,也是服装的贸易大国。说是生产大国,就是说我国是世界上最大的服装加工基地。据统计,我国目前拥有40000多家外贸服装生产和加工企业,主要分布在沿海地区。所谓的服装贸易大国,主要表现于我国是一个服装出口大国,2004年我国服装出口额占世界的出口比例是28.7%,全球100件服装里面就有28件是中国制造的。中国的服装在国际市场上的占有率,也以每年8.9%的速度在增长,从1995年以来连续13年保持了世界市场占有率第一的位置。而且2003-2006年这四年,年增长速度超过20%,显现出强劲的增长态势。


不言而喻,我国也是一个服装尾货市场大国。据介绍,尾货一般占服装订单量的3%,最高可达5%。据统计,2007年山东纺织服装出口折合人民币90多亿元,如果按3%的尾货比例估算,其尾货市场容量大约有近28亿元。有人算过这样一笔帐:因为我国有40000多家外贸服装生产企业,一个生产企业每年如果有1000件尾货的话,加起来就是4500万件的尾货。


从有关出口服装企业时了解到,近年来,由于出口退税调整、纺织品配额取消,甚至贸易壁垒等一些特定原因,被迫转入内销的服装商品数量和品种逐步增多,进入2008年,尾货市场会随着这个趋势迎来新的高潮,这个趋势会比以前要快,量也要大。


虽然随处可见"外贸服装店",但不少店铺经营却经常面临"断货"的困难。


据了解,尾货数量仅仅是全国产能的3%至5%。尽管尾货存在是必然的,但由于尾货的上游渠道--产品的生产厂商、经销商很难寻找,在固定货源难以保证的情况下,一些商户的尾货生意很难盈利,部分商户甚至经营已陷入困境。一位"外贸服装店"老板对我直言不讳地说,自己的进货渠道是在北京,由于货源紧缺,每个月的销售额只有10000元左右,盈利只能维持在3000元左右。"再这样下去,就打算撤了。"


据介绍,尾货上市的一般流程是:服装厂库存积压或外贸定单剩余产生尾货之后,尾货批发商便批发到地区批发商,然后到零售商,最后到消费者。对于尾货而言,厂家一般不直接参与流通,这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键,而掌握尾货货源是非常难的事。


那么,如何解决尾货货源问题呢?据了解,2007年1月,京城首家服装尾货市场天兰天gogo服装尾货市场开始试营业,这也是我国第一个服装尾货市场。该市场以批发和零售相结合,在开业的短短3个月里,日均客流量达到2.8万人次,营业额达到近20亿元。


我了解到,北京天兰天gogo服装尾货市场最大特点是搭建了众多尾货信息平台,建立了一个集中供货的中心,省去商户分散找货源的时间,从而较好的保证了尾货市场的货源。


继北京之后,作为2007年服装销售领域最火爆的一种新商业模式,仅用了365天,从南到北便有十几个大型尾货市场招商开业。就在今年春节前,北方最大的尾货基地--世购尾货总部基地在济南拉开序幕。世购尾货总部基地位于济南中心城区的西部,总体商业面积20余万平方米,尾货基地占其中的8万平方米,项目开业后将成为北京天兰天、天通尾货市场等北京尾货市场联盟的供货基地,同时市场方也将目光瞄准华北、东北和西北外贸服装经销商。


面对如此情形,青岛是否也应建个服装尾货批发市场,成为岛城众多"外贸服装店"老板关注的问题。


青岛及周边是做外贸针织订单的重地 工厂多 自然尾货也多 即墨服装批发市场更是一个好选择


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